Auf einen Kaffee mit... Jorge

Mitten in der sich wandelnden Energielandschaft hat unser Kollege Jorge Franco einen beeindruckenden Karriereweg eingeschlagen. Mit umfangreicher Vertriebserfahrung und einem vielfältigen kulturellen Hintergrund bringt er in seiner aktuellen Rolle als Head of Sales North America bei meteocontrol ein vielseitiges Fachwissen mit. In diesem Interview geben wir einen Einblick in seinen beruflichen Werdegang, seine strategische Ausrichtung auf dem nordamerikanischen Markt für erneuerbare Energien und wie er dauerhafte Partnerschaften knüpft, um die Position von meteocontrol in diesem dynamischen Sektor zu festigen.

mc: Hallo Jorge, vielen Dank, dass du dir die Zeit für dieses Interview genommen hast. Lass uns gleich in das Gespräch einsteigen. Mit deinem umfangreichen Hintergrund im Vertrieb und deiner Erfolgsbilanz, könntest du uns deinen beruflichen Werdegang beschreiben und wie du zur meteocontrol gekommen bist?

Jorge: Unbedingt! Ich freue mich hier zu sein. Ich hatte das Privileg, in verschiedenen Umgebungen zu arbeiten, von kleinen bis hin zu globalen Unternehmen. Ich spreche mehrere Sprachen fließend, darunter Englisch, Spanisch, Deutsch, Italienisch und Französisch, was mir die Arbeit in verschiedenen internationalen Kontexten erleichtert hat. Ich bin 2018 als Account Manager in das nordamerikanische Vertriebsteam von meteocontrol gewechselt und habe mich von dort aus zum National Sales Manager und schließlich zum Head of Sales für Nordamerika weiterentwickelt.

mc: Deine aktuelle Funktion als Head of Sales North America bringt sicherlich Herausforderungen und Chancen mit sich. Was sind deiner Meinung nach die wichtigsten Herausforderungen und Perspektiven auf dem nordamerikanischen Markt für erneuerbare Energien, und wie gestaltest du die strategische Ausrichtung von meteocontrol in dieser Region?

Jorge: Das ist ganz richtig. Der nordamerikanische Markt für erneuerbare Energien bietet spannende Möglichkeiten, ist aber auch hart umkämpft. Mein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Umsetzung umfassender Strategien, die auf unsere Geschäftsgebiete und Produktkategorien zugeschnitten sind. Unser Ziel ist es, meteocontrol als anerkannte Marke im Bereich der PV-Überwachung zu etablieren, indem wir unser Fachwissen präsentieren, starke Partnerschaften fördern und uns zu einem wichtigen Akteur auf dem Markt entwickeln. Der Erfolg von meteocontrol auf internationaler Ebene hat bewiesen, dass unsere Lösungen gut zu multinationalen Unternehmen passen, und dass wir in der Lage sind, den ständig wachsenden Anforderungen zur Einhaltung der Netzanschlussbedingungen weltweit gerecht zu werden.

mc: Dein beruflicher Werdegang hat bisher verschiedene Positionen im Vertrieb umfasst. Wie hat dein vielfältiger Hintergrund deinen Salesansatz und das Kundenmanagement geprägt? 

Jorge: Auf meinem Weg durch diverse Rollen habe ich ein ganzheitliches Verständnis für die Vertriebslandschaft mehrerer Länder sowie für das Vertriebsmanagement in den verschiedenen Projektphasen erworben. Die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, die ich mir im Laufe der Zeit angeeignet habe, sowie meine Kenntnisse mehrerer Sprachen haben es mir ermöglicht, mit Kunden auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten. Der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen waren schon immer der wichtigste Teil meines persönlichen Ansatzes und spiegeln mich wider.

mc: Die Branche der erneuerbaren Energien ist dynamisch und entwickelt sich ständig weiter. Wie kann sich meteocontrol in diesem wettbewerbsintensiven Sektor differenzieren und gleichzeitig auf die besonderen Bedürfnisse der nordamerikanischen Kunden eingehen?

Jorge: meteocontrol zeichnet sich durch das Angebot innovativer Lösungen aus, die den spezifischen Anforderungen der erneuerbaren Energien gerecht werden. Unser Schwerpunkt auf Qualität und Kundenzufriedenheit kommt auf dem nordamerikanischen Markt gut an, und wir passen uns kontinuierlich an die sich weiterentwickelnden Trends in der Branche an, um hochmoderne Lösungen anzubieten. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Kunden, ihre Unabhängigkeit zu bewahren und die Produkte auszuwählen, die ihren Bedürfnissen entsprechen, wodurch zusätzliche Kosten für Hardware-Nachrüstungen in der Zukunft vermieden werden. meteocontrol ist auch stolz darauf, ein fairer, unterstützender und sozial bewusster internationaler Arbeitgeber zu sein, wobei ein großer Prozentsatz der meteocontrol Mitarbeiter länger als 5 Jahre im Unternehmen bleibt.

mc: Du betonst oft die Bedeutung von langfristigen Partnerschaften im Vertrieb. Wie baut man nachhaltige Kundenbeziehungen auf dem nordamerikanischen Markt auf und wie pflegt meteocontrol diese?

Jorge: Der Aufbau dauerhafter Beziehungen erfordert mehr als nur transaktionale Vorgänge. Für uns ist es wichtig, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen, damit wir maßgeschneiderte Lösungen anbieten können, die ihren Erfolg fördern. Dieser personalisierte Ansatz, kombiniert mit konsequenter Kommunikation und Unterstützung, bildet die Grundlage für dauerhafte Partnerschaften.

mc: Als multilingualer Profi hattest du Gelegenheit, mit verschiedenen Kulturen und Branchen in Kontakt zu kommen. Wie integrierst du deine Sprachkenntnisse und kulturellen Einblicke in deine Verkaufsstrategien?

Jorge: Sprache ist ein wirksames Instrument zur Förderung von Vertrauen und Beziehungen. Die Fähigkeit, effektiv in mehreren Sprachen zu kommunizieren, hilft, kulturelle Unterschiede zu überbrücken und zeigt ein echtes Interesse. Dieser Ansatz erleichtert reibungslosere Verhandlungen und trägt zum Aufbau enger Beziehungen bei.

mc: Kannst du ein herausragendes Erlebnis aus deiner Zeit bei meteocontrol schildern, vielleicht ein Projekt oder eine Initiative, die deine Rolle und den Einfluss des Unternehmens veranschaulicht?

Jorge: Allerdings. Ein Projekt, das besonders hervorsticht, ist unsere Zusammenarbeit mit einem unserer globalen Kunden, der einen sehr engen Termin für die Fertigstellung einer PV-Hardwarelösung hatte. Während des globalen Engpasses in der Lieferkette fehlten uns wichtige Komponenten, und wir durchsuchten das Internet, um die benötigten Komponenten aus verschiedenen Ländern zu beschaffen, damit das Projekt pünktlich fertiggestellt werden konnte und keine Strafzahlungen fällig wurden. Dies ist ein gutes Beispiel für das Engagement von meteocontrol, die Grenzen des Möglichen zu überschreiten, um unsere Kunden zu unterstützen.

mc: Es kann eine Herausforderung sein, eine anspruchsvolle Aufgabe wie deine mit persönlichen Zielen in Einklang zu bringen. Wie schaffst du es deine Zeit effektiv zu verteilen, um sowohl beruflichen Erfolg als auch privates Wohlempfinden zu ermöglichen?

Jorge: Zeitmanagement ist in der Tat entscheidend. Ich priorisiere die Aufgaben nach ihrer Wichtigkeit und richte sie, wann immer möglich, an den strategischen Zielen des Unternehmens aus. Darüber hinaus nehme ich mir Zeit für persönliche Aktivitäten, die mich stärken und mir helfen, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben zu halten.

mc: Welche Vision hast du für die Rolle von meteocontrol bei der Gestaltung des nordamerikanischen Energiesektors? Welche Ziele hast du für dein Team in den kommenden Jahren?

Jorge: Ich stelle mir vor, dass meteocontrol ein anerkannter und dominanter Akteur auf dem nordamerikanischen Markt für erneuerbare Energien wird. Mein Ziel ist es, dass unser Team wächst und weiterhin starke Partnerschaften pflegt, zeitnahe innovative Lösungen anbietet und einen Beitrag zur Energiewende leistet.

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